淘宝5000+“避孕套”商品数据分析

利用淘宝避孕套相关商品数据[1],本文对热销避孕套的品牌、规格、价格、用户评价、产地、发货地等信息进行了统计整理,力求帮助大家避免便利店前台随手拿一盒的现象规模化出现,真正实现多、快、好、省地寻找到最适合自己的那个它。

避孕套的历史可以追溯到3000年前的古埃及,相传被诅咒的米诺斯的含有蛇和蝎子,为了保护他的,米诺斯用山羊的膀胱做了一个女用避孕套,相较于同期通过蜂蜜和牛粪避孕的方法,该方法具有无可比拟的时代进步性。

现代避孕套的出现要追溯到17世纪的英国。英国国王查理二世的御医康德姆(Condom)受到膨胀鱼鳔的启发,用鱼鳔作为避孕工具,并将这个发明献给了查理二世。该发明后来被人们称作愉快的发明,且在梅毒盛行的时期,不仅保证了愉快,更起到了保命的作用[2]。

虽然国内的性文化有所转变,但仍没有那么开放。不少年轻人若无其事的走到收银台前,无意中夹杂着刻意地从小柜台上拿出一盒避孕套放在收银台上,结账后匆匆离开,对品牌和规格并没有有意的选择。今天,我们将从数据的角度,深入地帮助大家涨知识。

根据搜狐健康数据统计[3],江苏、广州、湖北是避孕套使用大户,江苏省的使用量高达12亿每年,位居榜首。广州市使用量近10亿每年,这对于常住人口在1500万左右的城市而言,可以说是“不能承受的生命之重”。

对于避孕套的原产地,目前国内在销产品多为大陆制造,占比达到63.61%,日本和泰国位列第二第三,分别达到9.75%和8.42%。根据Transparency估计,到 2024 年,中国的安全套制造工业还能有每年大约12%的增幅。在2015年,中国避孕套销量约127亿只,合计18.8亿美元。以年复合增长率13%计算,预计到2020 年可增至35亿美元(折合人民币超百亿)。

作为全国最大贸易中心,在避孕套销售方面上海也当仁不让。以2020年10月为例,上海的淘宝电商避孕套订单量总计达到110万次,广东省、江苏省紧随其后。产销量最低的省份是位于东三省的辽宁和位于川渝地区的四川。

随着需求人群的变化和观念转化,需求端的变化日益明显,人们对于避孕套的要求已经逐渐转变为不仅要“有用”,还要“好用”,对避孕套的需求也逐渐变得更为多样化和丰富化。

如下图,根据阿里大数据的统计[4],国内避孕套线上市场选择简单普通避孕套类型的人占比为59%,选择螺纹型和颗粒性的合计占比仅为4%。但值得注意的是,更具有情趣性的“异形”类避孕套则占据17%,并存在占比不断扩大的趋势,该领域的发展前景也愈发受到关注。

从厚度分类来看,共计64%的消费者更倾向于使用超薄型和薄型,选择普通型的消费者占比为29%。同时有关数据显示,23-35岁人群更喜欢超薄型或者薄型避孕套,广东省消费者对于这两类避孕套也偏爱有加。

国内市场中,杜蕾斯、冈本、杰士邦等海外品牌占据近六成市场份额。尤其是杜蕾斯、冈本等品牌,因为其卓越的质量而备受赞誉。以杜蕾斯为例,其产品生产过程共分为七步,分别为原料把控、配料及预硫化、浸渍工序、后处理工序、电子针孔测试、密封与包装和放行检测。任何一项测试未能通过,整批避孕套都不能出厂。

在国外名牌的挤压中,上海品牌“名流”挤出重围,位列第二。名流凭借更为亲民的价格、更符合东方人特质的润滑度和相对优秀的外形塑造,在国产品牌中打响了名号,真正意义上挤入了中国市场的第一梯队。

如上文所述,目前国内避孕套品牌更多采用低价策略。杜蕾斯与冈本的超薄系列单个价格接近10元,而国产品牌类似产品的单价则在6元及以下各阶段不等。其中,相模的主打产品相模001单价更高达17.8元,相比之下,名流某款产品单价仅0.8元。

国产产品虽然通过价格优势在初期获得了对应的市场份额,但是根据调查,避孕套并非价格敏感性商品,使用者对于使用的体验和质量更为看中,这一点在消费水平偏高的一线城市更为显著。

国产品牌中,大象牌避孕套的单价最高,其超薄款单价达到7.3元,也是目前国产品牌中备受关注的新兴品牌。大象品牌在2013年,以“手握大象,兴风作浪”的口号横空出世,从2015年上半年到2016年的上半年的一年内,大象以植入、联合营销、授权、周边合作等形式合作了22部电影IP,数量之多令业界咋舌。可惜在近几年大象牌表现相对普通,定位于国产高端品牌的大象能否真正的在市场中再一次“兴风作浪”,我们拭目以待。

我们整理了淘宝避孕套评论区的关键词。如图所示,人们对于避孕套产品最关注的是品质、性价比和品牌。与前文分析相对应,消费水平较高的地区使用者对该类产品的价格并不敏感,更倾向于使用口碑、质量更好的产品,而低价的国产品牌则更利于占领下沉市场。

从品质方面来看,使用者最关注的是避孕套的厚薄程度,其次是润滑、气味等特质,这些因素是决定使用者是否会回购的核心因素。

第一,淘宝避孕套商品原产地以中国大陆为主,国内避孕套销量逐年增加,2020年有望达到35亿美元的市场规模。

第二,从加工类型来看,简单普通款最受欢迎;从厚度来看,超薄型最受欢迎,且中国避孕套市场需求越来越丰富。

第三,杜蕾斯等国外品牌仍然是目前市场的主流,国产品牌通过压低价格等策略获得市场份额。

第四,消费者对于避孕套的关注点集中于质量、品牌和性价比,使用中更加注重薄度和润滑度。

目前,国内避孕套品牌销售仍以低价策略为主,生产仍以技术类导向为主,缺乏一定的人文关怀。如冈本品牌,很早就针对日本及亚太地区消费者对性生活体验的要求开展研究,发现避孕套越薄,使用者的感官刺激更强,满意度越高,从而早早就研发超薄系列的产品。这些产品主打的“超薄”属性成为冈本品牌植入消费者心中的第一印象,也称为其在国际市场上与Durex品牌分庭抗礼的一大核心竞争力。

相比之下,国内品牌关注的更多仍是技术更新、行业宣传和降低成本,导致市场的同质化日益严重,国内品牌内部竞争日趋激烈,同时离消费者也越来越远。雪上加霜的是,目前国内品牌仍然缺乏类似于杜蕾斯的病毒式传播的案例,以诺丝为例,公司2017年实现营收1.21亿元,但其中仅销售费率已达71%,且呈历年增加趋势,使得公司净利率不足1%,由此来看很多国产品牌传统的线下销售模式亟待改进。

最后,还是希望避孕套行业未来能诞生更多具备核心竞争力的国内自主品牌,真正实现国人自己的“性福”掌握在自己手上。

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