马修阁:发挥龙头企业的带动作用

“现在LED市场需求很大,企业的订单也很多,目前最大的困难就是没有足够的厂房去扩充更多的产能,所以只能加班加点。”洲明科技股份有限公司董事、显示屏事业部副总经理马修阁表示。

作为新兴产业之一的LED产业已经在深圳“生根发芽”,目前从事这一产业的深圳企业有1000多家。“洲明是从事这一领域的企业之一,成立于2004年,由于发展速度较快,已经先后2次更名,目前已经改名为‘股份有限公司’了。”马修阁向记者介绍说。

在采访过程中记者发现,洲明在1000多家LED企业中表现突出,靠的是自己独特的渠道运营模式。马修阁透露:“别的生产企业一般是既做生产也做终端销售和安装,而洲明把自己定位为OEM和ODM专业制造商。洲明把所有终端销售都外包给代理商,这使公司拥有了成本优势和规模化优势。”目前,洲明渠道客户从2006年的100多家增加到了现在的500多家,而且这一数字还在不断扩大。

“LED产业是新兴产业,我国LED技术的发展速度也非常快,但是外延片等核心部件的核心技术掌握在国外企业手中。”在提到产业发展瓶颈时,马修阁感慨道。据介绍,深圳LED产业有较为完整的产业链和配套能力。去年深圳LED产业总产值比前年增长35%%,达到245亿元。但是,深圳LED产业在产业链各个环节上都缺少有相当规模和实力的龙头企业。

不过,马修阁也向记者坦言:“现在LED产业做强不是件容易的事,LED显示屏不是一个标准化的产品,它要求生产商在短时间内根据客户的需求定制相应的产品。”

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